Sobre

• RESUMO DA VAGA

• Nós estamos procurando por uma pessoa Executiva de Vendas Hunter para os nossos
• contratos com empresas globais e multinacionais. Esta pessoa será responsável
• pela prospecção de novos clientes no Estado de São Paulo, geração de novos leads
• na indústria de serviço em empresas Enterprise (1500 a 3499 funcionários) e pelo
• relacionamento com executivos de alto escalão e C-Levels.

• O dia a dia da posição envolve prospecção de novos logos, mas conduzindo o ciclo
• completo da venda até o fechamento. Vender a ADP envolve negociações complexas e
• com metodologias embasadas de qualificação e fechamento de vendas. Se você gosta
• de ser protagonista, é resiliente e quer fazer parte de uma empresa que é top of
• mind no mercado em que atua, a ADP pode ser uma ótima escolha para você.
• Investimos e desenvolvemos nossos talentos em Vendas, formando os melhores
• executivos de contas do mercado.

• A ADP conta com um comissionamento agressivo e um ambiente que faz prosperar o
• vendedor hunter de alta performance, contando com uncapped bonus, aceleradores
• após atingimento da meta e premiações que reconhecem o desempenho em um ambiente
• competitivo, mas também colaborativo e de boa convivência.

• Atuamos em modelo híbrido (3x na semana presencial para 2x em casa) na Vila
• Anastácio, Zona Oeste de São Paulo, SP. 

• RESPONSABILIDADES

• * Prospectar, qualificar e desenvolver oportunidades de negócios, conduzindo
• todo o ciclo de vendas de soluções HCM, da identificação da oportunidade ao
• fechamento do contrato.
• * Compreender os desafios, processos e necessidades dos clientes, propondo
• soluções alinhadas às estratégias de gestão de pessoas, eficiência
• operacional e transformação digital.
• * Desenvolver relacionamento com stakeholders de diferentes níveis
• organizacionais, como CHROs, CFOs, CTOs, CEOs, entre outros executivos,
• atuando como consultor de confiança durante a jornada comercial.
• * Elaborar propostas comerciais altamente complexas, apresentações executivas,
• demonstrações de valor e business cases, conduzindo negociações complexas com
• foco em geração de resultados e satisfação do cliente.
• * Trabalhar em parceria com equipes internas de pré-vendas, implantação e
• customer success, garantindo uma transição eficiente dos projetos e
• acompanhamento dos indicadores comerciais.

• REQUISITOS

• * Experiência comprovada como Hunter de novas contas (prospecção via cadência
• de cold messaging, cold calling, entre outras modalidades)
• * Experiência comprovada em negociações altamente complexas
• * Inglês avançado ou fluente (será testado em entrevista)
• * Experiência com vendas consultivas, complexas e de longo prazo.
• * Ensino superior completo

• ASPECTOS DESEJÁVEIS

• * Experiência ou Conhecimento em metodologias como BANT, MEDDIC, Spin Selling
• etc. é um diferencial
• * Conhecimento ou Fluência em Espanhol será considerado diferencial