Sobre

• Na Cummins, acreditamos que a sua paixão é a sua força. Potencialize sua
• carreira com o apoio de uma equipe global que capacita você a fazer o seu melhor
• trabalho. 

• Estamos em busca de um(a) talentoso(a) Vendedor II para integrar nossa equipe em
• Cuiabá | DCB. 

• Nesta função, você terá impacto das seguintes maneiras: 

• * Responder a consultas de clientes por e-mail, formulários eletrônicos e
• telefone, escalando demandas para profissionais mais experientes quando
• necessário. 

• * Elaborar cotações para trabalhos simples, coletando informações técnicas,
• dados de clientes e tempos de processamento. 

• * Programar e coordenar visitas e eventos de clientes, apoiando a preparação e
• execução das atividades. 

• * Receber, processar e acompanhar pedidos de clientes. 

• * Emitir confirmações de pedidos, faturas e avisos de remessa. 

• * Informar clientes e equipe de vendas sobre status de pedidos, disponibilidade
• de estoque e demais informações relacionadas. 

• * Auxiliar na resolução de problemas e no atendimento de demandas de clientes
• durante o processo de venda e pós-venda. 

• * Compilar, analisar e reportar informações sobre níveis de estoque em
• atividades rotineiras e padronizadas. 

• * Apoiar a equipe comercial na venda de produtos para clientes de varejo. 

• * Manter a comunicação entre clientes, vendas internas e demais áreas
• envolvidas para garantir a fluidez dos processos. 

• * Atualizar registros e informações de clientes, pedidos e estoques nos
• sistemas corporativos. 

• * Contribuir para a excelência no atendimento ao cliente, assegurando respostas
• ágeis e precisas às solicitações recebidas. 

• RESPONSIBILITIES

• Para ter sucesso nesta função, você precisará: 

• * Residir em Sinop - MT 

• * Possuir experiência na prospecção de novas contas e reativação de clientes. 

• * Possuir experiencia com vendas de peças linha pesada e agrícola. 

• Qualificações e competências: 

• * Orientado para a ação - Assume novas oportunidades e obstáculos difíceis com
• senso de urgência, muita energia e entusiasmo. 

• * Colabora - Cria parcerias e trabalha colaborativamente com os outros para
• atender aos objetivos comuns.  

• * Comunica de modo eficiente - Desenvolve e transmite comunicação de diversas
• maneiras, de forma a transmitir um entendimento claro das necessidades
• particulares de diferentes públicos. 

• * Foco no cliente - Constrói relações sólidas com os clientes e fornece
• soluções orientadas aos mesmos. 

• * Conhecimento do canal - Explica e contextualiza a estrutura da indústria,
• dinâmicas e caminho do mercado com o objetivo de avançar nas metas
• organizacionais. 

• * Planejamento de contas - Identifica objetivos para conduzir a execução do
• negócio e/ou da estratégia de contas revisando a situação em que deve estar e
• permitindo rastreamento do progresso em relação às metas. 

• * Adapta-se ao público-alvo - Explica tópicos complexos (dados técnicos
• significativos, experiência no assunto etc.) de tal forma que o público-alvo
• (por exemplo, profissionais de vendas, clientes, fornecedores de treinamento
• etc.) possa compreender, reter e usar as informações 

• * Integra a perspectiva do cliente - Incorpora uma compreensão da perspectiva
• dos clientes sobre nossos produtos e esforços de vendas para desenvolver
• conteúdo de vendas que melhore nossa capacidade de atender às suas
• necessidades e aumentar a receita. 

• * Estimativas de vendas - Coleta e avalia dados de clientes de fontes internas
• e externas. Compara com dados históricos para determinar entradas úteis e
• criar uma projeção de padrões de consumo futuros. 

• * Gerenciamento de canais de venda - Planeja proativamente a execução
• bem-sucedida de estratégias de vendas em nível territorial ou de contas, bem
• como realiza planejamento baseado no canal atual. Avalia a integridade do
• canal de vendas (tamanho, conteúdo, evolução). Ajusta adequadamente a
• estratégia de vendas, planejamento ou atividades de alto impacto. Conforme
• necessidade, treina vendedores a fim de atingir as metas de vendas. 

• * Compreensão - Por meio de uma série de perguntas de diagnóstico e sondagem,
• bem como pesquisa, desenvolve e/ou apoia uma profunda compreensão das
• necessidades, comportamentos e/ou jornada de compra do cliente. Sintetiza
• informações complexas de recursos internos e externos para fornecer soluções
• personalizadas para o cliente interno ou externo. 

• * Valoriza diferenças - Reconhece o valor que diferentes perspectivas e
• culturas trazem para a empresa. 

• Na Cummins, somos um empregador que oferece oportunidades iguais e ação
• afirmativa, sendo dedicados à diversidade no local de trabalho. Nossa política
• consiste em oferecer oportunidades iguais de emprego para todas as pessoas
• qualificadas, sem distinção de raça, sexo, cor, deficiência, nacionalidade,
• idade, filiação sindical, orientação sexual, condição de veterano, cidadania,
• identidade e/ou expressão de gênero ou qualquer outra condição protegida por
• lei. Acesse EEOC.gov [https://www.eeoc.gov/] para conhecer seus direitos
• relacionados à discriminação no local de trabalho.