Sobre

Liderar el desarrollo comercial del negocio predial en provincias, asegurando el crecimiento sostenible y rentable de las marcas Matusita Tigre y Plástica mediante la consolidación de una red de distribuidores sólida, la generación de demanda en proyectos del sector predial y constructoras, el fortalecimiento de la cobertura de mercado a través  de la construcción y consolidación de una robusta y efectiva estructura de distribución en el mercado predial de provincias y el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía Responsabilidades e atribuições1. Desarrollo de Distribuidores y Cobertura Identificar, desarrollar y consolidar distribuidores nacionales o regionales estratégicos en las diferentes regiones del país. Diseñar y ejecutar planes de crecimiento para distribuidores con alto potencial. Incrementar la cobertura geográfica y la penetración de ambas marcas. Asegurar la adecuada disponibilidad, surtido e inventario de productos en el canal a través de un asertivo pronóstico de ventas. Identificar zonas con bajo nivel de cobertura y proponer planes de expansión. 2. Gestión Comercial Elaborar y ejecutar planes comerciales regionales alineados con los objetivos de la empresa. Cumplir o exceder con los presupuestos de ventas, volumen y rentabilidad establecidos. Gestionar el mix de productos y la estrategia de posicionamiento de Matusita Tigre y Plástica. Ejecutar planes de introducción de nuevos productos o líneas en el territorio supervisado. Realizar análisis permanentes de mercado, competencia y tendencias del sector. 3. Desarrollo de Demanda Impulsar la especificación y utilización de las marcas en proyectos de construcción. Desarrollar relaciones con los principales actores del canal de distribución, constructoras, instaladores, proyectistas y demás actores relevantes del mercado predial de provincias. Coordinar actividades promocionales, realizar capacitaciones o charlas en distintos foros y realizar acciones de generación de demanda. 4. Liderazgo y Gestión de Equipo Dirigir, acompañar; supervisar y desarrollar a los vendedores prediales de las zonas Norte, Centro y Sur. Definir objetivos, indicadores y planes de trabajo para su equipo. Realizar acompañamientos de campo y coaching comercial. Evaluar el desempeño del personal y promover planes de mejora continua. 5. Gestión Estratégica Identificar oportunidades de crecimiento por región. Proponer iniciativas comerciales que permitan aumentar participación de mercado y mejorar la rentabilidad del negocio. Participar en la elaboración de estrategias comerciales nacionales. Generar información de mercado para apoyar la toma de decisiones. Analizar el comportamiento del mercado predial de provincias; el análisis de los distribuidores y la participación de la competencia. Coordinar cercanamente con el área de ventas al mercado de infraestructura y con la supervisión de ventas predial de Lima para establecer un trabajo colaborativo y eficiente. Supervisar la labor de los distribuidores y velar por el respeto de la política comercial de estos en los territorios asignados. Requisitos e qualificaçõesFormación Académica  Administración de Empresas. Ingeniería Industrial. Ingeniería Comercial. Marketing o carreras afines. Deseable: Especialización en Gestión Comercial, Ventas o Desarrollo de Negocios. Experiencia Mínimo 5 años en posiciones comerciales preferiblemente en empresas multinacionales relacionadas con: Materiales de construcción. Tuberías y conexiones PVC. Gestión de distribuidores y mayoristas. Desarrollo de canales comerciales. Manejo de equipos de ventas. Competencias Comerciales Desarrollo de mercados y canales de distribución. Negociación avanzada Gestión de clientes estratégicos. Orientación a resultados. Liderazgo Formación y desarrollo de equipos. Influencia y persuasión. Gestión del desempeño. Trabajo colaborativo Trabajo bajo presión. Analíticas Análisis de mercado. Gestión por indicadores. Planeamiento comercial. Forecast y gestión presupuestal