Sobre

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação!Esta é uma vaga aberta na frente de Produtos Digitais, para atuação remota, com contratação nas regiões de São Paulo/SP ou Ribeirão Preto/SP.Ao assumir o cargo de Supervisor (a) de Vendas na Afya, seu principal objetivo será de liderar e estruturar um time comercial tanto inbound quanto Outbound. Você será responsável por desenvolver e engajar vendedores, além de construir os processos, cadências e playbooks que vão sustentar o crescimento da operação da iClinic e Shosp. ♿ Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.Responsabilidades e atribuições💻🩺 COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:Desenvolver, liderar e acompanhar o desempenho do time comercial, atuando nas frentes de geração de demanda, qualificação, negociação e conversão de oportunidades.Estruturar e aprimorar playbooks comerciais, fluxos de atendimento, cadências de prospecção e processos de qualificação de leads.Definir, monitorar e garantir o atingimento das metas de atividades, pipeline, conversão e receita.Assegurar a execução consistente das estratégias de vendas inbound e outbound, mantendo altos padrões de qualidade e produtividade.Gerenciar indicadores de desempenho e analisar dados do funil comercial para identificar gargalos, oportunidades e melhorias contínuas.Realizar o desenvolvimento individual e coletivo, desenvolvendo competências comerciais, consultivas e de negociação da equipe.Atuar em parceria com Marketing para alinhamento do ICP (Perfil Ideal de Cliente), estratégias de geração de demanda, nutrição e qualificação de leads.Acompanhar a performance dos canais de aquisição, garantindo eficiência na conversão de oportunidades em negócios.Reportar resultados, projeções, riscos e oportunidades para a liderança comercial de forma clara, objetiva e orientada por dados.Garantir a correta utilização do CRM (HubSpot ou similar), assegurando governança, qualidade das informações e previsibilidade do pipeline.Implementar boas práticas de prospecção ativa, atendimento consultivo e gestão do relacionamento com clientes ao longo de toda a jornada comercial.Promover uma cultura orientada a resultados, melhoria contínua, alta performance e foco na experiência do cliente.Requisitos e qualificações🔎 O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.Experiência com gestão de equipes comerciais e operações de vendas inbound e outbound.Vivência em prospecção ativa, geração de demanda e vendas consultivas.Conhecimento em CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares).Perfil analítico, com foco em indicadores, performance e resultados.Excelente comunicação, negociação e desenvolvimento de equipes.DiferenciaisExperiência em empresas de SaaS, Tecnologia ou HealthTech.Vivência no mercado de saúde e relacionamento com médicos e clínicas.Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, MEDDIC, Sandler, entre outras).Experiência com ferramentas de automação e Sales Engagement.Informações adicionais❤️ GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time. Confira os principais abaixo:  🌞 Para o dia a dia:   Vale-alimentação / refeição;  Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas);  Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais); 💰 UP na remuneração:  PLR;   Multibenefícios: Benefício flexível via Cartão Flash para usar como preferir. 👩‍👩‍👧‍👦 Família, Saúde e Bem-estar:  Gympass / Wellhub;  Psicologia Viva (plataforma online para consulta com psicólogo e nutricionista);  Plano de Saúde e Odontológico;  Seguro de Vida;   Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais); Rede D'Ór: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros; Parceria com o SESC da sua região (programação variada nas áreas de educação, saúde, cultura, lazer e assistência); Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário). 📖 Desenvolvimento e Aprendizado:  Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA);   Academia de idiomas (AIA); Programa de desenvolvimento para líderes; Mentoria para Mulheres da Afya (MMA); Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya. ✍️ Diferencial para Professor Médico: Assinatura premium do Afya iClinic e Afya Whitebook