Sobre

Sobre a oportunidadeEstamos em busca de uma pessoa para atuar como SDR de Marketing, com foco em Qualificação e Prospecção de Leads, conectando as estratégias de Marketing às oportunidades comerciais.Essa pessoa será responsável por qualificar, nutrir e desenvolver leads, tanto aqueles gerados por ações de Marketing e pela operação de locação quanto aqueles identificados por meio de prospecção ativa.O principal objetivo da posição é transformar contatos em oportunidades reais de negócio, entregando à equipe comercial leads qualificados, com contexto e potencial, além de gerar agendamentos de reuniões e visitas comerciais. Responsabilidades e atribuiçõesQualificação de leads – InboundMonitorar diariamente os leads provenientes de campanhas de Marketing e da operação de locação.Realizar o primeiro contato dentro do SLA estabelecido.Entender o perfil, necessidade, momento de compra ou locação e potencial de cada lead.Classificar os leads por temperatura (frio, morno ou quente) e por perfil de negócio.Registrar e manter atualizadas as informações no CRM e/ou ferramentas de controle.Realizar follow-ups e nutrir leads que ainda não estejam no momento ideal de compra.Prospecção ativa – OutboundMapear e prospectar ativamente potenciais clientes nos segmentos de academias, estúdios, clubes, condomínios e construtoras/incorporadoras.Realizar abordagens por telefone, e-mail, WhatsApp e redes sociais.Identificar os responsáveis pelas decisões de compra e estabelecer o primeiro contato.Avaliar o potencial e o fit comercial dos contatos antes de encaminhá-los à equipe de Vendas.Manter uma cadência consistente de prospecção, acompanhando metas de novos contatos por segmento.Pesquisa e inteligência de contatosRealizar pesquisas utilizando Google, Google Maps, sites institucionais e redes sociais.Identificar empresas, empreendimentos, decisores e oportunidades em potencial.Pesquisar informações que indiquem momentos favoráveis à abordagem comercial, como obras, reformas, novos empreendimentos ou projetos de expansão.Construir e manter uma base organizada de contatos, com informações como nome, cargo, telefone, e-mail, endereço e redes sociais.Validar e atualizar periodicamente a base, evitando informações duplicadas ou desatualizadas.Agendamento e interface com VendasIdentificar leads com potencial e maturidade para avançar para uma negociação comercial.Realizar o agendamento de reuniões e visitas para a equipe de Vendas.Fazer o handoff do lead com informações completas sobre contexto, necessidade, perfil, histórico de contatos e oportunidade identificada.Acompanhar o retorno da equipe comercial sobre os leads encaminhados e utilizar esse feedback para aprimorar os critérios de qualificação.Como será sua atuaçãoVocê acompanhará o lead desde a sua entrada ou identificação até o momento em que ele esteja preparado para avançar comercialmente.O fluxo envolve:Captação → Classificação → Pesquisa e enriquecimento → Qualificação → Nutrição ou Agendamento → Handoff para Vendas → Acompanhamento do resultado.A posição terá atuação em diferentes frentes de negócio, incluindo B2B, B2C e B2B2C, com possibilidade de expansão para uma nova frente de Revenda.Indicadores de sucessoO desempenho da posição será acompanhado por indicadores como:Número de leads qualificados;Taxa de conversão de lead em oportunidade;Tempo de resposta aos leads;Número de novos contatos prospectados;Número de reuniões e visitas geradas para a equipe comercial;Qualidade dos leads entregues à equipe de Vendas;Evolução e atualização da base de contatos. Requisitos e qualificaçõesO que buscamosExperiência em Marketing, Pré-Vendas, SDR, Inside Sales ou Qualificação de Leads;Vivência com prospecção Inbound e Outbound;Excelente comunicação verbal e escrita;Facilidade para realizar abordagens comerciais por telefone, e-mail, WhatsApp e redes sociais;Perfil investigativo e habilidade para encontrar e cruzar informações;Familiaridade com Google, Google Maps e redes sociais para pesquisa de potenciais clientes;Organização e disciplina para realizar follow-ups;Experiência com CRM e/ou planilhas de controle;Perfil consultivo, comercial e orientado a metas;Capacidade de trabalhar com autonomia, organização e foco em resultados.Será um diferencialExperiência com prospecção B2B;Vivência nos segmentos de academias, fitness, wellness, construção, condomínios ou mercado imobiliário;Experiência com processos estruturados de qualificação de leads e funil comercial;Conhecimento de ferramentas de CRM e automação de Marketing.Perfil que esperamos encontrarBuscamos uma pessoa comercial, comunicativa, organizada e curiosa, que goste de pesquisar, encontrar oportunidades e transformar informações em conversas de negócio.É importante ter iniciativa para prospectar, disciplina para acompanhar cada contato e visão crítica para entender quais leads realmente têm potencial de avançar para Vendas.Mais do que volume de contatos, buscamos alguém que tenha olhar para qualidade, relacionamento e conversão.