Sobre

Ter um currículo compatível com a vaga é importante. Mas, existem outros fatores igualmente relevantes na hora de escolher um novo Hero para compor nosso time: a compatibilidade pela cultura e o protagonismo com a nossa missão!Cultura Hero é sobre ser alguém com atitude, curiosidade, respeito ao próximo e muita disposição para aprender e fazer acontecer. Valorizamos a diversidade e a inclusão, pois acreditamos que times diversos são mais fortes e inovadores. Estamos em um momento único, investindo para crescer rápido e sermos líderes no nosso setor. Aqui você vai encontrar muitas oportunidades de aprendizado e desenvolvimento, em um ambiente colaborativo e dinâmico.Quer fazer parte dessa construção e deixar o seu legado? Vem com a gente!Sobre a Company Hero:A Company Hero está revolucionando o mercado de trabalho independente no Brasil, sendo o aliado confiável dos profissionais PJ. Através de soluções práticas, empoderamos os PJs a crescer com liberdade e estabilidade. Nosso aplicativo pioneiro os orienta em cada etapa da jornada, transformando desafios em oportunidades.Aqui, acreditamos no poder do trabalho independente e estamos prontos para apoiar cada herói a alcançar seu potencial máximo, transformando o medo da instabilidade em segurança!Sobre o Desafio: Procuramos uma liderança entusiasmada, orientada a resultados, com perfil comercial e forte foco em receita. Essa pessoa será responsável por dirigir iniciativas de retenção, renovação e cobrança, assegurar performance da equipe, fortalecer relacionamentos com clientes e garantir atingimento das metas de receita recorrente, propor melhorias nos processos, implementar automações e apoiar iniciativas de IA para otimização da operação. Também atuará em interface com áreas financeiras e de Jornada do Cliente, estruturando estratégias proativas e eficiência operacional para maximizar a receita e satisfação do cliente 🚀🚀🚀Responsabilidades e atribuiçõesLiderar e motivar a equipe responsável por retenção, renovação e cobrança, com foco em engajamento, performance e metas de receita.Garantir e acompanhar indicadores-chave como taxa de retenção, conversão, churn, inadimplência, renovação e impacto financeiro (ARR).Desenvolver e implementar estratégias proativas de retenção e renovação, incluindo segmentação, abordagens personalizadas e contatos antecipados.Gestão de indicadores críticos: acompanhar e atuar diretamente sobre métricas como % de churn, % de inadimplência e % de retenção, definindo planos de ação para melhoria contínua.Apoio em casos complexos: assumir negociações sensíveis ou de alto valor, garantindo maior chance de retenção e fortalecendo a relação com clientes estratégicos.Atuar como exemplo em comunicação com clientes: realizar ligações estratégicas de retenção ou renegociação, não apenas para apoiar fechamentos, mas também para servir de modelo de abordagem e relacionamento para a equipe.Promover cultura comercial: usar técnicas de contorno de objeções, negociação e estratégias de renovação (renewal) e vendas adicionais (upsell)Criar e acompanhar dashboards e relatórios com análise de performance e insights para ação imediata.Propor, planejar e implementar melhorias em fluxos operacionais e processos de retenção, renovação e cobrança.Implementação de melhorias e automações: liderar iniciativas que aumentem eficiência, incluindo uso de ferramentas de automação e IA aplicadas à retenção e cobrança.Colaborar na construção e manutenção de base de dados e FAQs para suporte à IA, acelerando atendimentos e melhorando decisões baseadas em dados.Realizar acompanhamento individual e em grupo (1:1, treinamentos, Follow up) visando desenvolvimento e resultados. Treinar e orientar analistas a partir de exemplos reais, desenvolvendo habilidades de comunicação, negociação e análise de métricas.Interface com financeiro e CX para alinhar processos, jornadas de clientes e indicadores.Resolver conflitos, escalonar casos de risco de churn, garantir satisfação e continuidade dos clientes.Visão estratégica + execução: equilibrar análises de tendências de cancelamento e inadimplência com ações práticas de correção imediata.Atuar junto a financeiro, CX e produto para alinhar políticas de retenção, cobrança e experiência do cliente.Promover cultura de dados e protagonismo, alinhada aos valores da empresa.Requisitos e qualificaçõesObrigatórios:Graduação em Administração, Economia, Finanças ou áreas correlatas.Excel avançado (análise de dados, dashboards, tabelas dinâmicas e modelagens).Experiência mínima de 2 anos com gestão de pessoas (supervisão ou coordenação) nas áreas de retenção, renovação, cobrança ou customer success.Perfil “mão na massa”: além da gestão e acompanhamento dos indicadores, deve atuar de forma prática junto à equipe, participando de atividades operacionais quando necessário.Perfil comercial e analítico, capaz de equilibrar visão de receita com acompanhamento de métricas operacionais, gestão por indicadores, aplicando técnica de vendas e negociação.Comunicação clara, energética, com capacidade de motivar a equipe e influenciar resultados.Orientação para cultura de resultados e protagonismo (agir com atitude, buscar dados, resolver com empatia).Não é obrigatório, mas será muito legal se você tiver:Conhecimento em ferramentas de automação, CRM e análise de dados (ex.: Power BI, Looker, Tableau, HubSpot, Salesforce, Sistemas de gestão financeira ou plataformas de fidelização/retenção).Vivência em ambiente ágil ou startup.Já ter trabalhado com dashboards ou business intelligence.Familiaridade com metodologias de Jornada do cliente, prevenção de churn e análise preditiva de retenção.Informações adicionais💻 Envio de equipamentos;🛫 Descanso remunerado;🩺 Benefício Saúde;🦷 Benefício Odontológico;🗒️Auxílio Contabilidade para PJs - ME;🧬 Seguro de Vida;💰 Previdência Privada;💲Proteção Inicial;🎂 Day Off no mês do seu aniversário;💪 WellHub;👶 Pausa Baby Hero: dias para ficar com seu bebê após o nascimento dele;💍 Pausa para casamento;🤑 Reembolso creche;📧 Escritório Virtual Hero;🎉 Ótimo ambiente de trabalho com espaço de lazer, sala de jogos e muita descontração!