Sobre

Unidade de Negócio: Sem Parar EmpresasLocal de trabalho: Grande São Paulo e Interior São Paulo (Região com DDD 011 até 015)Modelo de trabalho: Presencial/ExternoMissão da área: Conectar empresas a soluções inovadoras de mobilidade e gestão, impulsionando a eficiência e a produtividade por meio do portfólio Sem Parar Empresas. Nosso compromisso é oferecer um atendimento consultivo e estratégico, garantindo a melhor experiência para os clientes e contribuindo para o crescimento sustentável do negócio.Objetivos do cargo que você irá atuar: Como Gerentes de Contas você será responsável por vender o portfólio Sem Parar Empresas, oferecendo soluções de acordo com a necessidade de cada cliente. Além disso, será responsável por inserir informações no Salesforce, construir o funil de vendas, abrir novos mercados e buscar novas oportunidades. Também deverá gerir o pipeline, manter um fluxo de vendas consistente e acompanhar as implantações, com o objetivo de atingir as metas de receita inicial.Responsabilidades e atribuiçõesInteragir com os leads recebidos utilizando as ferramentas disponíveis (telefone, e-mail, WhatsApp) com rapidez, buscando a qualificação e conversão.Realizar reuniões presenciais e virtuais com prospects e clientes para mapear informações do projeto, apresentar soluções personalizadas e registrar todas as interações realizadas (telefonemas, e-mails, reuniões por vídeo) no Salesforce.Abrir oportunidades no Salesforce, elaborar propostas comerciais e realizar o follow-up necessário para conduzir e fechar a negociação.Acompanhar a implantação, garantindo o início da operação contratada e a satisfação do cliente.Gerir e manter seu funil de vendas, garantindo expectativas reais das oportunidades.Garantir que suas contratações, ou seja, o processo de venda, sejam concluídas através do acompanhamento remoto ou presencial dos clientes e do fluxo de utilização, assegurando o crescimento e faturamento da carteira de clientes.Interagir com as áreas internas da empresa, principalmente alinhando com o pós-vendas.Requisitos e qualificaçõesÉ imprescindível que você tenha:Experiência em vendas consultivas B2B com atuação Hunter e Farmer.Vivência na gestão de funil de vendas e negociação de contratos de médio e grande porte.Experiência nos segmentos de frotas, logística, transporte e demais frotas pesadas.Experiência com CRM (preferencialmente Salesforce).Conhecimento em soluções de gestão de combustível, despesas corporativas, telemetria, rastreamento ou gestão de frotas.Forte habilidade de prospecção, desenvolvimento de negócios e gestão de carteira.Capacidade de construir relacionamento com diferentes níveis hierárquicos e influenciar tomadores de decisão.Disponibilidade para visitas comerciais e viagens conforme necessidade.Não obrigatório, mas será incrível se você tiver:Experiência com vendas para empresas de médio e grande porte.Experiência nos segmentos de mobilidade corporativa, meios de pagamento, benefícios corporativos ou fintechs.Informações adicionaisFique por dentro do que te oferecemos:Auxilio Combustivel;Carro Manual para visitas externas;VA/VR, você decide. Oferecemos duas opções e você pode optar entre uma delas, VA para uso no mercado, VR para uso no dia a dia em restaurantes;Zenklub;Assistência Médica Sulamérica;Assistência Odontológica;Wellhub, antigo Gympass*;PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);Telemedicina: você poderá realizar consultas online, via chamada de vídeo com médicos disponíveis 24h por dia, 7 dias por semana;Day-off de aniversário pessoal;Day-off de aniversário de empresa;Mensalidade Sem Parar Essencial sem custo para você;Seguro de Vida;Programa de acompanhamento para gestantes e licença paternidade estendida;Desconto de até 20% em instituições de ensino para cursar pós graduação ou MBA;