Sobre

Na Populos, acreditamos que parcerias sólidas transformam negócios. Atuamos em áreas estratégicas como Cloud, Virtualização, Segurança, ITSM, em colaboração com grandes fabricantes globais – Citrix, Nutanix, Microsoft, Netskope, Akamai, SentinelOne, Veeam, ExaGrid, Freshworks, entre outros.Estamos em busca de um(a) Gerente de Alianças para fortalecer o ecossistema de alianças estratégicas da Populos, expandindo nossa presença de mercado por meio de relacionamentos, inovação conjunta e geração de negócios.Responsabilidades e atribuições⁠Desenvolver e gerenciar o relacionamento estratégico com fabricantes e parceiros globais.Construir planos de negócio anuais junto aos parceiros (business plan e joint marketing plan).Garantir acesso a incentivos, fundos de marketing e programas de aceleração dos fabricantes.Estabelecer e acompanhar metas de receita indireta provenientes de parcerias.Atuar em conjunto com os times de vendas, pré-vendas e marketing para gerar oportunidades qualificadas.Promover iniciativas de co-marketing, treinamentos e eventos com parceiros.Mapear novas oportunidades de alianças estratégicas que complementem o portfólio da Populos.Reportar métricas de performance de parcerias e apresentar resultados para a diretoria.Requisitos e qualificaçõesExperiência prévia em gestão de parcerias, alianças estratégicas ou canais no setor de tecnologia.Conhecimento dos modelos de negócio de fabricantes globais de TI (Cloud, Segurança, Virtualização, ITSM etc.).Boa capacidade de articulação e relacionamento em nível executivo.Habilidade para estruturar planos estratégicos e conduzir negociações de médio e longo prazo.Experiência em gestão de fundos de marketing e programas de incentivo de parceiros.Inglês avançado (essencial para interação com fabricantes globais).Informações adicionaisCultura em um segmento inovador e aprendizado contínuo;Convênio Odontológico;Convênio Saúde;Seguro de Vida Omint;Vale Refeição ou vale alimentação R$42,00/dia;Vale Transporte (se necessário);Subsídio de idiomas;Gift Card (Aniversário);Café da manhã e da tarde na POPULOS;Programa de certificação e capacitação;Programa de Incentivo de Performance (avaliação de desempenho, plano de carreira, feedbacks);Parceria com Instituições de Ensino (FIA, FIAP, FGV, etc.);Parceria com o Sesc.