Sobre

Gerente de Vendas e Estratégia Comercial (Modern Sales Leader) Sobre a Vaga Buscamos um Gerente de Vendas com uma mentalidade de "Modern Sales Leader" para liderar nosso time e revolucionar nossos processos comerciais. Esta não é uma posição para alguém que apenas gerencia o tempo de uma equipe, mas para um profissional que domina cada etapa do funil de vendas e que sabe como usar as mais novas técnicas e ferramentas para atingir resultados extraordinários. O candidato ideal deve ser um especialista em vendas, com profundo conhecimento em metodologias como Inbound Sales, Outbound Sales, Social Selling e Vendas Consultivas. Sua experiência de liderança será medida não pelo tempo, mas pela sua capacidade de implementar e otimizar processos que geram crescimento real e sustentável. Você será o principal ponto de contato para a equipe de Marketing, garantindo que a comunicação e as estratégias sejam perfeitas. Responsabilidades Processos e Metodologias de Vendas: Mapear, estruturar e otimizar o processo de vendas de ponta a ponta: do SDR/BDR ao Closer, e do Farmer ao Hunter. Implementar e gerenciar a jornada do cliente, garantindo que o Sucesso do Cliente seja uma extensão do processo de vendas. Treinar e desenvolver a equipe em técnicas de prospecção digital, fechamento de vendas e upselling/cross-selling. Liderança e Gestão de Pessoas: Utilizar ferramentas e técnicas de Inteligência Emocional para motivar, engajar e reter o time de vendas. Realizar sessões de coaching e feedback contínuo para garantir a evolução individual e coletiva. Focar na eficiência e na performance de cada membro, otimizando o tempo e os recursos da equipe. Análise e Estratégia: Definir e monitorar KPIs de vendas rigorosos para cada etapa do processo. Colaborar ativamente com a equipe de Marketing para garantir o alinhamento total de estratégias e a otimização do funil de vendas. Requisitos Essenciais Domínio de Processos Comerciais: Comprovação de conhecimento e experiência com o ciclo de vendas completo, incluindo os papéis de SDR, BDR, Closer, Account Executive, e Customer Success. Conhecimento Técnico em Vendas Modernas: Expertise em Inbound/Outbound Marketing e Sales, Social Selling, e técnicas avançadas de negociação e prospecção. Inteligência Emocional e Liderança de Alta Performance: Habilidade comprovada em desenvolver e motivar equipes por meio de técnicas de Inteligência Emocional. A experiência de liderança é importante, mas o conhecimento em liderança de alta performance é a prioridade. Foco em Resultados e Dados: Capacidade de analisar métricas e utilizar dados para tomar decisões estratégicas e táticas. Diferenciais Experiência com ferramentas de CRM avançadas e plataformas de automação de marketing. Certificações em metodologias de vendas ou gestão. Histórico de sucesso na implementação de novos processos de vendas em empresas anteriores.