Sobre

  1. Identificação do Cargo  Aqui você encontra:Pessoas que querem ver você crescerValorizamos a colaboração, a troca de conhecimento e a construção de resultados em conjunto. O seu desenvolvimento faz parte da nossa jornada.Espaço para ser quem você éDiversidade, inclusão e respeito fazem parte da nossa cultura. Queremos que você contribua com autenticidade e traga sua melhor versão.Uma empresa global com espírito de comunidadeEstamos presentes em diferentes partes do mundo, conectando talentos, culturas e experiências, sem perder a proximidade no dia a dia.Desenvolvimento que acompanha sua carreiraApoiamos o aprendizado contínuo e incentivamos oportunidades reais de crescimento profissional.Tecnologia como aliadaTrabalhamos com soluções inovadoras para transformar a gestão financeira e entregar excelência aos nossos clientesVenha construir essa história com a gente! Responsabilidades e atribuiçõesProspecção e Geração de PipelineDesenvolver e executar estratégias para expandir o market share da Prophix junto a clientes corporativos (1000 maiores);Construir e manter pipeline robusto sem dependência de leads internos, utilizando networking, indicações e abordagem consultiva conduzir negociações complexas em nível executivo, influenciando decisões para aumentar a lucratividade e fortalecer parcerias;Mapear contas-alvo de médio e grande porte, identificando decisores e executivos C-Level para engajamento estratégico;Trazer carteira ativa de relacionamentos e lista de contas potenciais desde o início da atuação.Ciclo Completo de VendasConduzir o ciclo end-to-end: prospecção → qualificação → diagnóstico → proposta → negociação → fechamento.Realizar diagnóstico aprofundado das necessidades do cliente para posicionar a solução Prophix One™ com relevância estratégica.Desenvolver propostas comerciais personalizadas e apresentações executivas alinhadas ao contexto e objetivos de cada conta.Negociar contratos de forma autônoma, representando a empresa em reuniões de alto nível com executivos e diretores.Gestão Comercial e CRMGerenciar o pipeline de vendas – CRM - com total disciplina para garantir previsibilidade de receita e atingimento de metas agressivas.Utilizar o CRM diariamente como ferramenta principal de trabalho para registrar atividades, atualizar status e manter forecast preciso e atualizado.Participar de reuniões de pipeline review e contribuir com insights de mercado para estratégias comerciais.Atuar em contas da base ativa para identificar oportunidades de expansão e cross-sell. Requisitos e qualificaçõesFormaçãoObrigatória: Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.Desejável: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas Estratégicas ou áreas afins. Experiências Profissionais ·        Mínimo de 5 anos de experiência em vendas consultivas B2B, com foco em soluções de software (SaaS, ERP ou afins).·        Histórico comprovado de prospecção ativa e geração autônoma de pipeline, sem dependência de marketing inbound.·        Experiência em vendas para médias e grandes empresas, com envolvimento direto em negociações com executivos C-Level.·        Vivência com vendas de ERPs como (especialmente SAP, Oracle, Totvs ou Senior) — fortemente desejável.·        Domínio de CRM para gestão de pipeline e forecast comercial.·        Possuir forte relacionamento com CFOs, Diretores/Gerentes Financeiros e Heads de Tesouraria·        Forte networking no mercado corporativo brasileiro·     Espanhol Avançado/Fluente Informações adicionais Informações adicionais: ✔️ Salário competitivo – valorizamos seu talento!