Sobre

Como o time Comercial constrói a Loft

• O Loft CRM ajuda imobiliárias a transformar sua operação comercial em uma operação mais eficiente, previsível e escalável.
• Estamos buscando uma pessoa Executiva de Vendas para acelerar essa transformação. Você será responsável por conduzir vendas consultivas de ponta a ponta, entender profundamente os desafios de donos e gestores de imobiliárias e construir soluções que gerem valor real para o cliente.
• É uma posição para quem assume responsabilidade pelo resultado, não espera o pipeline acontecer e sabe tomar decisões com base em dados para ajustar sua estratégia comercial.
• Você terá autonomia para construir oportunidades, tomar decisões dentro do seu escopo e gerar impacto direto no crescimento do Loft CRM

Os desafios que você vai encontrar

• Gerar e converter pipeline: trabalhar oportunidades vindas de SDRs e também construir pipeline próprio por meio de prospecção, indicações, eventos e parcerias.
• Diagnosticar antes de vender: entender a operação comercial da imobiliária, seus gargalos, objetivos e indicadores para construir uma solução relevante — não apenas apresentar produto.
• Conduzir vendas consultivas: liderar as etapas de descoberta, demonstração, proposta, negociação e fechamento, envolvendo os decisores necessários.
• Gerenciar o funil com rigor: utilizar CRM e dados para priorizar oportunidades, acompanhar conversões, manter o forecast atualizado e tomar decisões sobre onde investir energia.
• Melhorar continuamente a operação comercial: identificar gargalos, testar novas abordagens e compartilhar aprendizados que contribuam para aumentar eficiência e conversão.
• Vender pensando no longo prazo: alinhar expectativas, escopo e valor prometido com a realidade do cliente, contribuindo para uma implantação saudável.
• Levar o mercado para dentro da Loft: compartilhar aprendizados, objeções e oportunidades com Produto, Marketing, Customer Success e demais áreas
• O que você precisa para virar a chave?
• Experiência consistente em vendas B2B consultivas, preferencialmente em SaaS, tecnologia ou serviços de alto valor.
• Histórico de atuação com metas, pipeline, CRM e indicadores comerciais.
• Experiência conduzindo negociações com decisores e stakeholders seniores.
• Capacidade comprovada de gerar oportunidades, e não apenas trabalhar leads recebidos.
• Boa leitura de funil: conversão, ciclo de vendas, ticket, win rate e forecast.
• Comunicação clara, escuta ativa e capacidade de realizar diagnóstico comercial profundo.
• Autonomia para tomar decisões, testar abordagens e buscar soluções diante de obstáculos.

• Será um diferencial
• Experiência com mercado imobiliário, PropTech ou SaaS.
• Experiência em vendas de CRM ou soluções que transformam processos comerciais.
• Conhecimento de metodologias de venda consultiva e qualificação.
• Experiência na construção de canais de indicação, parcerias ou novas fontes de pipeline.
• Informações adicionais
• 💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);
• 🏥Assistência Médica
• 🪥Assistência Odontológica
• 🦺Seguro de Vida
• 🏋️Wellhub - Acesso a academias no Brasil inteiro
• 🧘Wellz - Plataforma de saúde mental
• 👪Licença Parental - Para pais e mães
• 🐕Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto
• 🖥️Trabalho - Híbrido