Sobre

Empresa multinacional do setor de telecomunicações busca um(a) Diretor(a) Comercial para liderar o desenvolvimento e a expansão de negócios junto a grandes operadoras de telecomunicações.Procuramos um(a) executivo(a) com sólido relacionamento no mercado, visão estratégica e experiência comprovada na abertura e no fechamento de projetos de grande porte relacionados a serviços, implantação, operação e manutenção de redes.Responsibilities and AttributionsDesenvolver e fortalecer o relacionamento com executivos, gestores e tomadores de decisão de grandes operadoras;Mapear estruturas organizacionais, áreas estratégicas, necessidades e oportunidades comerciais;Elaborar e implementar planos estratégicos para o crescimento das contas;Prospectar, desenvolver e converter oportunidades de negócios de grande porte;Liderar a comercialização de projetos de implantação, instalação, operação e manutenção de redes;Conduzir negociações comerciais complexas e de alto valor;Liderar a participação da empresa em RFPs, RFQs, licitações e concorrências estratégicas;Desenvolver propostas comerciais em parceria com as áreas Técnica, Financeira, Jurídica e Operacional;Acompanhar o ciclo completo dos negócios, desde a prospecção até a contratação e execução dos projetos;Gerenciar pipeline, forecast, estratégias de entrada e planos de expansão das contas;Representar institucionalmente a empresa perante clientes estratégicos;Monitorar investimentos das operadoras, movimentos da concorrência e tendências do mercado;Garantir o alinhamento entre os compromissos comerciais assumidos e a capacidade de entrega da empresa.Requisites and QualificationsExperiência consolidada em liderança comercial, desenvolvimento de negócios ou gestão estratégica de contas no setor de telecomunicações;Relacionamento ativo e comprovado com executivos, gestores e tomadores de decisão de grandes operadoras;Histórico comprovado na prospecção, negociação e venda de projetos para operadoras de telecomunicações;Experiência comercial com projetos de serviços, instalação, implantação, operação ou manutenção de redes;Conhecimento técnico e comercial de redes FTTx;Experiência em negociações complexas, contratos estratégicos e projetos de grande porte;Vivência em processos de RFP, RFQ, licitações e concorrências;Capacidade de desenvolver estratégias de longo prazo e novas oportunidades de negócios;Excelente comunicação, influência, negociação e relacionamento executivo;Inglês avançado ou fluente para comunicação profissional.