Sobre

• Descrição da empresa
• Inteligência visual para um mundo sem interrupções.
• Anteriormente Bosch Video Systems
• Nossa promessa.
• Estamos totalmente comprometidos em desenvolver soluções de videosegurança com Inteligência Artificial que superam qualquer ameaça potencial à sua proteção e segurança.
• A Inteligência Artificial está transformando o papel da videovigilância, que deixa de atuar apenas na detecção de eventos para oferecer inteligência visual capaz de proporcionar respostas proativas. Com investimentos contínuos em IA de borda (Edge AI) e IA em nuvem (Cloud AI), seguimos ampliando os recursos de nossas câmeras, tecnologias de captura de dados e serviços em nuvem, entregando cada vez mais valor aos nossos clientes.
• https://www.iqsight.com/en/
• Descrição do emprego
• Missão da Posição
• Impulsionar o crescimento sustentável dos negócios por meio do aumento das vendas no segmento ou país sob sua responsabilidade, identificando oportunidades de projetos e promovendo a geração de demanda.
• A posição será responsável por desenvolver novos negócios, estabelecer relacionamento estratégico com clientes finais e influenciadores-chave desde as etapas iniciais dos projetos, além de atuar em parceria com grandes integradores de sistemas para compreender suas necessidades e apoiar a entrega de soluções de alto valor.
• Também será responsável por contribuir para o alcance das metas de vendas estabelecidas, apoiar o desenvolvimento da estratégia de canais e garantir sua implementação eficaz, fortalecendo a presença da Keenfinity no mercado e impulsionando o crescimento dos negócios.
• Principais Responsabilidades
• Desenvolver e implementar estratégias de desenvolvimento de negócios para os segmentos-chave sob sua responsabilidade, promovendo a geração contínua de demanda e identificando novas oportunidades de mercado.
• Prospectar, acompanhar e conquistar oportunidades de projetos, participando ativamente do processo de especificação técnica e posicionando as soluções da Keenfinity como a primeira escolha dos clientes.
• Gerenciar o relacionamento técnico e comercial com clientes finais, parceiros e influenciadores estratégicos, apresentando soluções e colaborando com todas as partes envolvidas ao longo do ciclo de vendas.
• Identificar tomadores de decisão e influenciadores locais, desenvolvendo e executando planos de influência que fortaleçam a preferência pelas soluções da empresa nos segmentos prioritários.
• Garantir o cumprimento das metas de vendas, ampliando a participação da Keenfinity nos clientes atuais e desenvolvendo novas oportunidades de negócios com clientes potenciais.
• Desenvolver, implementar e acompanhar estratégias comerciais para a carteira de clientes sob sua responsabilidade.
• Realizar visitas periódicas aos clientes, promovendo o portfólio de soluções de acordo com as necessidades e o perfil de cada negócio.
• Gerenciar continuamente o pipeline de projetos dos clientes designados, coordenando ações em conjunto com as equipes internas e parceiros para assegurar o avanço das oportunidades e a concretização dos negócios.
• Qualificações
• Requisitos
• Formação Acadêmica
• Graduação em Engenharia Eletrônica, Engenharia Elétrica, Engenharia de Computação, Ciência da Computação, Tecnologia da Informação, Telecomunicações ou áreas correlatas.
• Experiência Profissional
• Mínimo de 5 anos de experiência em posição similar, preferencialmente nas áreas de desenvolvimento de negócios, vendas técnicas ou gestão comercial de soluções de segurança eletrônica.
• Conhecimentos Técnicos
• Sólido conhecimento em sistemas de videomonitoramento e soluções de vídeo inteligentes.
• Conhecimento em infraestrutura de TI, redes, bancos de dados e ferramentas de análise de dados (dashboards).
• Conhecimento em sistemas de segurança eletrônica.
• Conhecimentos em cibersegurança aplicados a soluções de segurança e tecnologia.
• Idiomas
• Português nativo.
• Inglês com nível intermediário para comunicação profissional.
• Espanhol com nível intermediário para comunicação profissional.