Sobre

• Venha construir o futuro com o GRI Institute! No GRI Institute, somos movidos por propósito: conectar líderes globais e criar pontes entre diferentes mercados, indústrias e culturas. Nosso time atua na linha de frente da inovação em networking estratégico, eventos de alto impacto e desenvolvimento de conhecimento, sempre com o compromisso de gerar valor real para executivos e instituições em todo o mundo. Trabalhar aqui significa: Fazer parte de uma empresa internacional, com alcance em diversos países. Ter contato direto com líderes e decisores globais. Atuar em um ambiente dinâmico, que valoriza criatividade, colaboração e excelência. Crescer profissionalmente em um espaço que incentiva autonomia, inovação e impacto positivo. Se você busca um lugar onde suas ideias são ouvidas, seus talentos são reconhecidos e suas conquistas contribuem para transformar o futuro dos negócios, o GRI Institute é o seu próximo passo! Aqui, cada desafio é uma oportunidade de crescer. Atividades: Gerenciar e controlar todo o ciclo de vendas de novos negócios, desde a prospecção até o fechamento dos contratos. Colaborar com o time de BDR responsável pela sua região para definir e executar as melhores estratégias de prospecção outbound. Utilizar estrategicamente sua carteira de clientes (Book of Business), e-mails e abordagens em redes sociais para desenvolver oportunidades qualificadas com decisores e construir um pipeline de vendas consistente. Atingir as metas mensais de fechamento, bem como os esforços necessários para alcançá-las por meio de reuniões, ligações e indicações mensais. Realizar previsões de receita com precisão e manter os registros atualizados no CRM. Requisitos: Experiência em vendas de novos negócios, com no mínimo 2 anos atuando em posição de fechamento (closing). Experiência comprovada em vendas B2B, com histórico consistente de atingimento de metas e geração de indicações. Vivência em cold calling e cold emailing, com histórico comprovado de abertura de contato com potenciais clientes. Capacidade demonstrada em geração de leads e construção de pipeline, identificando e nutrindo novas oportunidades de negócio. Perfil curioso, persistente e orientado a resultados. Forte capacidade de multitarefa, priorização e gestão do tempo. Excelentes habilidades de comunicação e colaboração, com capacidade de engajar clientes e stakeholders internos de forma eficaz. Perfil autônomo, com capacidade de trabalhar de forma independente e também prosperar em ambientes colaborativos. Adaptabilidade para atuar em um ambiente dinâmico e de ritmo acelerado. Diferenciais: Vivência/conhecimento no setor de Real Estate e/ou Infraestrutura. Vem ser você no GRI Institute! Aqui acreditamos que diferentes perspectivas impulsionam a inovação. Por isso, todas as nossas vagas são elegíveis e encorajamos fortemente a candidatura de Pessoas com Deficiência (PCD), pluralidade racial, comunidade LGBTQIA+.